Кейс

Cafema To Go

Стратегия с нуля → раскачали соцсети и снизили стоимость заявки с 5000 → 1500 ₽

О клиенте

Cafema to Go — бренд, предлагающий готовые решения для бизнеса в формате кофеен самообслуживания. Основной продукт — автоматизированные кофейные станции, которые позволяют предпринимателям получать пассивный доход при минимальных операционных затратах.

500+ установленных станций в 3 странах
150+ довольных клиентов
55+ городов присутствия

Сайт: https://cafema.ru/

Исходные проблемы и цели

Проблемы:

Высокая стоимость заявки (5000 ₽);
Низкий уровень узнаваемости бренда;
Отсутствие сильного УТП и четкой стратегии продвижения;
Высокая конкуренция на рынке с более известными игроками;
Низкое вовлечение аудитории в соцсетях.

Цели:

Увеличение количества продаж;
Снижение стоимости заявки;
Повышение узнаваемости бренда;
Выделение Cafema to Go на фоне конкурентов с помощью упаковки и креативного контента.

Разработка стратегии

1. Анализ рынка и аудитории:

Проведен SWOT-анализ, выявлены слабые и сильные стороны;
Разработаны детализированные портреты целевой аудитории:

Предприниматели (новички и опытные бизнесмены);
Фрилансеры, офисные сотрудники, самозанятые;
Родители, ищущие дополнительный доход;
Женщины в декрете.

2. Выбор каналов продвижения:

Таргетированная реклама (ВКонтакте, Telegram);
Коллаборации с блогерами (демонстрация работы станций);
Партнерские интеграции (обмен аудиторией, совместные акции);
Контент-маркетинг (стильный и вовлекающий контент, прогрев аудитории).

3. Контент и визуальный стиль:

Создан новый рубрикатор для соцсетей с акцентом на вовлечение.
Разработан новый цепляющий визуальный стиль под концепцию «Вкус бизнеса».

4. Концепция «Вкус бизнеса»

Основной акцент:
Синий цвет как символ доверия, технологий и профессионализма.

Слоган:
«Завари успех вместе с Cafema To Go» — выделяет бренд на фоне конкурентов и подчеркивает идею доступного бизнеса.

Бюджет:

Основная часть вложена в таргетированную рекламу;
Оставшаяся часть — блогеры и партнерские коллаборации.

Гипотезы и тестирование:

Запуск рекламы по интересам, конкурентам и ключевым фразам;
Высокая конверсия у объявлений на теплую аудиторию (по конкурентам);
Женщины оставляют заявки чаще, особенно новички в бизнесе;
Видео-формат объявлений показывает лучшие результаты.

5. Реализация и процесс работы

Разработка сегментов аудитории:

Новички в бизнесе (25−50 лет);
Опытные предприниматели (35−45 лет);
Фрилансеры, офисные сотрудники (25−50 лет);
Родители, ищущие дополнительный доход (30−45 лет);
Женщины в декрете.

Контент и рекламные объявления:

Подготовлены офферы и месседжи под каждый сегмент;
Созданы UTM-метки, пиксель ВКонтакте и отслеживание конверсии;
Использованы разные типы контента:
Фото и видео кофеен в работе;
Динамичные ролики с преимуществами бизнеса;
Истории успеха клиентов;
Интерактивные Stories и опросы.

Лучшие рекламные механики:

Кампания на теплую аудиторию с оффером скидки 10%;
Ведение клиентов через воронку с прогревом и последующим спецпредложением.

Сложности и их решения:

Проблема: Высокий процент отказов в рассрочке.
Решение: Настроили рекламу на аудиторию с доходом выше среднего.

Результаты

В 3 раза

Увеличилось количество заявок
2980 ₽

Стоимость заявки в первый месяц
1 500 ₽

Стоимость заявки во второй месяц
в 2 раза

Выросла вовлеченность в соцсетях

Выводы и инсайты

Важно учитывать не только рекламные механики, но и внешние факторы (например, доступность рассрочки).
В нише кофейного вендинга высокая конкуренция, необходимо активно тестировать контент-форматы и видеорекламу.
Видео-креативы и таргет по ключевым словам дают лучшие результаты.

Что дальше:

Масштабирование кампаний, запуск рекламы в Telegram.
Усиление контент-маркетинга и видеокейсов с клиентами.
Продолжение работы с блогерами и партнерскими интеграциями.

Хотите таких же
результатов?

Оставьте заявку на бесплатный аудит и мы разработаем стратегию, которая поможет вашему вендинговому бизнесу расти

Получить консультацию