Кейс

Cool Shake

Как мы запустили новый канал продаж и снизили CPL до 390 ₽ за 3 месяца

О клиенте

Сool Shake — это вендинговые автоматы нового поколения, которые готовят молочные коктейли и кофе без участия персонала. Бренд предлагает готовое бизнес-решение «под ключ» для тех, кто хочет стабильный дополнительный доход без опыта и сотрудников.

Сайт: https://cool-shake.ru/

Формат: таргетированная реклама + лид-формы VK
Сроки продвижения: 3 месяца
Результат: сформировали узнаваемый стиль бренда, выстроили digital-воронку с нуля, привлекли поток заявок по цене от 390 ₽, заключены 3 сделки + 5 в проработке, сформирован устойчивый трафик лидов из VK.

Цель клиента

Cool Shake — бренд вендинговых автоматов с коктейлями. Компания хотела усилить своё присутствие на рынке и протестировать соцсети как новый канал привлечения заявок.

Ранее у клиента не было опыта SMM-продвижения в этой нише. Стояла задача — создать упаковку, выстроить коммуникацию и понять, насколько эффективно ВКонтакте может работать для продажи автоматов с молочными коктейлями.

Что мы сделали

1. Анализ и стратегия

Мы начали с рынка и конкурентов — провели глубокий анализ по 46 параметрам, выявили, что ниша коктейльных автоматов хорошо развита и есть сильные конкуренты. Сформировали ключевое УТП — вкус, эмоция и высокая маржинальность.

Позиционирование:
«Cool Shake — это энергия, стиль и понятная прибыль».

2. Упаковка и контент

Разработали бренд-концепцию Urban Shake: яркий фиолетово-персиковый стиль, городская динамика, визуальный язык «молодого предпринимателя».
Оформили сообщества VK и Telegram, создали контент-план и сценарии для видео, написали тексты в tone of voice бренда.

3. Запуск рекламы и воронки

Построили воронку продаж с нуля:
Реклама → Лид-форма VK → Бот → Менеджер → Сделка.

Запустили VK Ads с несколькими гипотезами:
  • «окупаемость от 6 месяцев»;
  • «альтернатива кофейным автоматам»;
  • «вкус + простота запуска».
Сегментировали аудитории: начинающие предприниматели, владельцы кофеен и вендинговых аппаратов, аудитории конкурентов.

4. Оптимизация и масштабирование

Провели A/B тесты креативов и офферов, перераспределили бюджеты, подключили ретаргетинг.
На третьем месяце кампании снизили CPL с 850 ₽ до 390 ₽ и вышли на стабильный поток заявок.
Основной фокус — лид-формы VK + квизы + бот для первичного контакта.
Результаты
Результаты

Результаты за 3 месяца

  • 781 168
    Охват
  • 4 887
    Клики
  • 0,6 %
    CTR
  • 107
    Лиды
  • с 850₽ → 390 ₽
    CPL
  • 3 + 5
    Сделки (подтвержденные + в работе)
  • 68 000 ₽
    Бюджет
  • ≈ 520 ₽
    CPL: интерес к кофейному бизнесу
  • ≈ 609 ₽
    CPL: запросы по вендингу
  • ≈ 390 ₽
    CPL: аудитории конкурентов

Что сработало лучше всего

  • Упор не на «оборудование», а на стиль жизни и прибыль — «бизнес с драйвом».
  • Лид-формы VK показали самую низкую стоимость заявки.
  • Чёткая воронка: реклама → бот → заявка → звонок.
  • Сильное визуальное позиционирование через фирменный стиль.

Эффект для клиента

Cool Shake получил готовую стратегию продвижения, визуальную идентичность и рабочую digital-воронку.

Клиент отметил:
«Мы впервые увидели системный поток заявок из VK. Стало понятно, как масштабировать и прогнозировать продажи».

Вывод: пилот подтвердил, что соцсети — эффективный канал для вендингового бизнеса. VK стал для бренда полноценным источником заявок и точкой роста.
Хотите таких же
результатов?
Оставьте заявку на бесплатный аудит и мы разработаем стратегию, которая поможет вашему вендинговому бизнесу расти
Получить консультацию
Made on
Tilda