Кейс

Источник здоровья

Как мы превратили соцсети в канал продаж и сделали 24+ млн ₽ выручки

О клиенте

Источник здоровья — производитель акваматов, лидер вендинга по продаже и очистке воды.
Работают в 330 городах и 10 странах, аудитория — малый и средний бизнес, предприниматели, ищущие стабильный пассивный доход.
Сайт: https://aquamat.ru

Исходная точка

Когда клиент пришёл к нам, возникал главный вопрос:

Почему крупный производитель с опытом, производством и масштабом практически не получает продаж из соцсетей?
На старте ситуация выглядела так:
  • соцсети не приносили системных продаж
  • лиды либо отсутствовали, либо были слишком дорогими
  • стоимость заявки доходила до 3500 ₽
  • контент не прогревал аудиторию
  • отсутствовала единая digital-стратегия
  • Telegram, Дзен и VK существовали отдельно друг от друга
  • не было сильной воронки
Фактически бренд выглядел слабее конкурентов именно в digital.

Цели клиента

Мы двигались по конкретным KPI:
  • 30+ заявок/мес по цене до 770 ₽
  • 130 подписчиков/мес по цене до 80 ₽
  • 460−500 тыс. охвата через контент и клипы
  • 70 дочиток на Дзене по цене до 170 ₽
  • Рост продаж через соцсети: 2−3 сделки/мес

Мы полностью перестроили
digital-систему клиента:

1. Таргетированная реклама VK

  • запустили кампании на поиск клиентов, подписчиков и прогрев;
  • A/B-тесты аудиторий: блогеры → конкуренты → предприниматели → малый бизнес;
  • оптимизация каждые 3−4 дня.

2. Новый контент на VK, Telegram

  • фото, видео, живые кейсы, экспертные посты;
  • ролики «Как начать аква-бизнес», которые собирают 1000+ просмотров
  • «живые» фото с акваматами (результаты были выше).

3. Работа с блогерами

  • выбрали блогера → сняли видео формата «мой доход с аквамата»;
  • ролик в стал вирусным во ВКонтакте: 1 000 000+ просмотров, 1300 лайков, 335 переходов (больше, чем у самого блогера!).
  • Просмотры на YOUTUBE → 2,3М+
  • 52 продажи x 270  000 ₽ (ср.чек) → 14  040  000 ₽

4. Продуманная воронка

Реклама → контент → прогрев → сделка
Через Telegram начали приходить органические заявки — даже без бюджета.
Результаты
Результаты

Результаты за 9 месяцев

  • 710
    Заявок из VK ADS
  • 3500 ₽ → 704 ₽
    CPL
  • 24 030 000 ₽
    89 продаж x 270 000 ₽ (ср.чек)
  • 675 000 ₽
    Рекламный бюджет
  • +1173
    Подписчиков
  • 1М+
    Просмотров клипы в VK
  • 9 231 000+
    Охваты кампаний и контента
  • 33 ₽
    Дзен: 3500 дочиток по цене
  • 132
    Заявки с Youtube-канала «Бзначит бизнес»
  • 15 120 000 ₽
    56 продаж x 270 000 ₽ (ср.чек)
  • 0,5–0,6%
    CTR: блогеры / конкуренты
  • 0,5%
    CTR: малый бизнес
  • 1,8–2%
    CTR: статьи в Дзене
  • 1 000 000+
    просмотров видео с блогерами

Результаты за 9 месяцев

Соцсети перестали быть «витриной». Они стали полноценным каналом продаж.
  • Продажи. По данным Яндекс.Метрики:
    89 продаж из соцсетей
    При средней стоимости аквамата: 270 000 ₽
    → 24 000 000 ₽ выручки через digital-каналы.
  • ВК Реклама
    На старте стоимость заявки доходила до: ~3500 ₽
    За 9 месяцев снизили её до: 704 ₽
    То есть: почти в 5 раз дешевле
  • Подписчики
    Изначальный KPI: до 80 ₽ за подписчика
    Фактический результат: 33 ₽. Более чем в 2 раза лучше плана.
  • Видео с блогером
    После запуска в рекламу ролик собрал:
    • 1 000 000+ просмотров
    • 1300+ лайков
    • 335 переходов

Главный вывод

В нише вендинга недостаточно:
  • просто запустить таргет
  • просто вести соцсети
  • просто показывать оборудование
Нужна полноценная экосистема:
  • контент
  • прогрев
  • блогеры
  • статьи
  • Telegram
  • ретаргетинг
  • реальные кейсы
  • доверие
Именно это позволило:
  • получить 710 заявок
  • выйти на 89 продаж
  • сделать более 24 млн ₽ выручки
  • снизить CPL почти в 5 раз
  • превратить соцсети в полноценный канал продаж
  • А не просто красивую страницу бренда.

Эффект для клиента

«Источник здоровья» получил:
  • стабильный поток заявок
  • продажи из соцсетей (89 за 9месяцев)
  • узнаваемость бренда среди предпринимателей
  • живые соцсети, которые продают даже без бюджета
  • полностью рабочую digital-воронку
Хотите таких же
результатов?
Оставьте заявку на бесплатный аудит и мы разработаем стратегию, которая поможет вашему вендинговому бизнесу расти
Получить консультацию
Made on
Tilda