Кейс

ROCKY BOXER

Как мы получили 400+ заявок через VK ADS на покупку силомеров и убрали сезонность продаж

О клиенте

Rocky Boxer — производитель силомеров, работающий на рынке с 1998 года. Компания занимается выпуском и продажей автоматов для бизнеса, предлагая предпринимателям готовое решение для пассивного дохода. На счету более 5000 автоматов, установленных по всей России и СНГ.

Сайт: https://rockyboxer.ru/
Вконтакте: https://vk.com/rockyboxer

Проблема

Несмотря на высокое качество продукта и известность бренда, у клиента были серьезные маркетинговые проблемы:
  • Нестабильный поток заказов — в месяц продавалось 20−30 автоматов, но клиент хотел увеличить производство минимум на 50%.
  • Сезонность — осенью и зимой спрос резко падал, что приводило к простоям.
  • Высокая стоимость заявки — при запуске рекламы во ВКонтакте цена лида доходила до 15 000−20 000 ₽.
  • Низкая конверсия в заявки — трафик шел на сайт, но пользователи уходили, не оставляя контактов.
Ранее клиент вел только группу во ВКонтакте, не имея продуманной стратегии продвижения. В рекламе силомер позиционировался как развлекательный аттракцион, а не как инструмент для бизнеса.

Цели

Задача агентства Cosmoss заключалась в следующем:
  1. Увеличить продажи и помочь клиенту масштабировать производство.
  2. Устранить сезонность и обеспечить стабильный спрос в холодное время года.
  3. Снизить стоимость заявки и повысить конверсию.

Решение

Мы провели анализ аудитории и выстроили стратегию, которая полностью изменила подход к продвижению.
  • Новый рекламный посыл
    Вместо того чтобы рекламировать силомеры как «игрушку», мы сделали акцент на бизнес-возможностях. Новая концепция транслировала, что автомат — это инвестиция с высокой окупаемостью и минимальными усилиями.
  • Изменение воронки продаж
    • Отказались от ведения трафика на сайт, так как он плохо конвертировал.
    • Перевели рекламу на лид-форму VK Ads, где пользователь мог сразу оставить заявку.
    • Создали систему прогрева: часть бюджета направили на привлечение подписчиков, которые позже конвертировались в покупателей.
  • Таргетированная реклама
    Запустили тесты и нашли эффективные сегменты аудитории:
    • Теплая база: ретаргетинг по посетителям сайта и подписчикам группы.
    • Холодная аудитория: предприниматели, интересующиеся пассивным доходом.
  • Борьба с сезонностью
    Разработали стратегию, в которой зимой предлагали ставить силомеры в торговых центрах, спортзалах и других помещениях. Это позволило поддерживать спрос на стабильном уровне.
Результаты
Результаты

Результаты за 9 месяцев
(январь-сентябрь 2024)

Ключевые показатели

  • Снизили стоимость заявки с 20 000 ₽ до 414 ₽ (в 50 раз дешевле).
  • Конверсия из кликов в заявки выросла в 13 раз (до 2−4%).
  • CTR рекламы увеличился с 0,2% до 1,1%.
  • Средняя стоимость подписчика — 202 ₽ (подписчики оставляли заявки через 2−3 месяца).
  • Полностью убрали зависимость от сезона, обеспечив стабильный поток заказов.
  • 1 351 523
    Показы
  • 14 811
    Клики
  • 12₽
    CPC (цена клика)
  • 419
    Заявки
  • 414 ₽
    CPA (цена заявки)
  • 173 470 ₽
    Бюджет

Выводы и инсайты

  1. Лид-формы ВКонтакте работают лучше сайтов при продаже дорогих продуктов, если правильно выстроить позиционирование.
  2. Бизнес-упаковка продукта повышает конверсию. Когда автомат подается не как аттракцион, а как прибыльная инвестиция, покупательская мотивация возрастает.
  3. Прогрев аудитории снижает цену заявки. Подписчики, полученные по 202 ₽, через 2−3 месяца оставляли заявки, что позволяло снижать стоимость привлечения клиентов.
  4. Сезонность можно обойти за счет грамотного позиционирования и перераспределения рекламного бюджета.

Что дальше?

Клиент остался доволен результатом и планирует масштабировать рекламную кампанию через другие каналы: таргет в Telegram. Также рассматривается возможность выхода на новые рынки.
Хотите таких же
результатов?
Оставьте заявку на бесплатный аудит и мы разработаем стратегию, которая поможет вашему вендинговому бизнесу расти
Получить консультацию
Made on
Tilda